营销體(tǐ)系的基本理(lǐ)念：

既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理(lǐ)行為(wèi)!很(hěn)显然，再宏伟遠(yuǎn)大的战略目标，如果脱离基本的产品(服務(wù))的有(yǒu)效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!

1、竞争其实只有(yǒu)两个原则：要么為(wèi)顾客提供更多(duō)、更新(xīn)的价值，要么比竞争对手更有(yǒu)效率。营销體(tǐ)系的创新(xīn)与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。

2、在菲利普·科(kē)特勒的经典营销理(lǐ)论中，顾客让渡价值最大化理(lǐ)论阐述的就是这个原理(lǐ)，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

3、如何计算顾客让渡价值?用(yòng)公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服務(wù)价值+形象价值+人员价值;顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

4、哪家企业能(néng)够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能(néng)力也就越强。所以，企业不能(néng)给顾客更多(duō)让渡价值时，就只能(néng)打价格战了，赢利就更加困难。

营销體(tǐ)系咨询重点是帮助企业构建基于战略实现的竞争模式、资源配置以及协同作战模式。博思营销咨询始终立足于企业竞争格局中进行，在企业发展新(xīn)行业、新(xīn)模式、新(xīn)业務(wù)的时期，通过“增量拉格局，存量精细化，短期提能(néng)力，長(cháng)期打基础”进行营销體(tǐ)系的重塑和优化，从框架到流程和能(néng)力，完成顶层设计到执行落地的有(yǒu)效组合，帮助客户搭建卓越营销體(tǐ)系，提升行业地位和市场占有(yǒu)率，提高利润水平。

营销體(tǐ)系咨询主要领域包含：

• 营销战略选择：竞争手段与方式选择

• 营销组织与资源配置设计

• 品牌战略设计

• 市场管理(lǐ)體(tǐ)系MM體(tǐ)系设计

• 业務(wù)运作计划SP/BP设计

• 需求管理(lǐ)體(tǐ)系OR设计

• 销售管理(lǐ)體(tǐ)系设计

• 新(xīn)产品营销导入市场體(tǐ)系设计

• 渠道管理(lǐ)體(tǐ)系设计

• 客户关系管理(lǐ)體(tǐ)系设计

• 大客户运作模式设计

• 多(duō)产品線(xiàn)与區(qū)域销售协同管理(lǐ)模式设计

• 服務(wù)管理(lǐ)體(tǐ)系设计

• 营销机制与激励模式设计

• 营销模式互联网转型设计

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服務(wù)特点

博思营销咨询深入到客户的具體(tǐ)业務(wù)运作中，帮助客户提出具體(tǐ)的市场进入策略、产品路标规划、客户结构优化以及具體(tǐ)营销作战方式的参与。博思在咨询过程中帮助客户首先建立营销體(tǐ)系的KPI，并跟踪咨询成果实施后对于业務(wù)进步的实际效果。博思营销咨询结合营销战略、营销工具与方法的应用(yòng)、营销平台与能(néng)力建设、营销机制与激励设计，确保客户的营销體(tǐ)系能(néng)够最终體(tǐ)现到行业地位提升方面。博思营销咨询客户多(duō)家客户进入行业第一方阵并成為(wèi)领头羊。