阶段三：事业部副总经理(lǐ)（管理(lǐ)职能(néng)部门）

从管理(lǐ)经理(lǐ)人员到管理(lǐ)职能(néng)部门是一个很(hěn)大的晋升，直接向事业部总经理(lǐ)汇报工作，如果是小(xiǎo)公司，就有(yǒu)资格享有(yǒu)股票期权、俱乐部成员资格等各种身份的象征，如果是大公司，未来将会成為(wèi)高管中的一员。

1、事业部副总经理(lǐ)容易出现的三个问题：

（1）无法从项目运作导向转变到战略导向

缺乏经营业務(wù)的整體(tǐ)思维；

缺乏長(cháng)期考虑，更多(duō)关注短期；

缺乏将职能(néng)活动与业務(wù)目标相联系的职能(néng)战略；

忽视公司的职能(néng)部门标准、需求、政策和规划。

（2）不能(néng)重视和应对不熟悉或兴趣不大的工作

把时间花(huā)在熟悉的人和领域上，对不熟悉的不愿意投入时间；

在薪资、奖金和预算方面表现出对熟悉部门的偏爱；

职能(néng)部门内的人员流失率高于正常比率。

（3）作為(wèi)领导者的表现不成熟

不愿意扮演领导者，而更愿意做执行者；

不相信他(tā)人，尤其不相信不熟悉的职能(néng)部门的下属；

不能(néng)授权，必须掌控所有(yǒu)事情；

倾听能(néng)力和表达方面沟通能(néng)力很(hěn)差，不愿意与不熟悉的人沟通；

授权过多(duō)，缺乏有(yǒu)效的控制系统。

2、事业部副总经理(lǐ)应具备的能(néng)力

（1）战略思维的能(néng)力

長(cháng)期思维：事业部总经理(lǐ)必须执行長(cháng)期战略，而副总经理(lǐ)要制定出与長(cháng)期战略相吻合的计划。

觉察最新(xīn)发展动态：职能(néng)部门主管需要利用(yòng)网络和其他(tā)工具了解那些能(néng)让他(tā)们的部门保持或达到优势地位的新(xīn)进展。

全面了解商(shāng)业模式细节、長(cháng)期的战略方向和目标：成熟的领导者能(néng)够意识到他(tā)们必须把握整體(tǐ)而不是那个让他(tā)们觉得惬意的细节。

将职能(néng)部门的所有(yǒu)方面纳入战略思考：职能(néng)部门负责将所有(yǒu)的零星意见整合成切实可(kě)行的战略。

支持业務(wù)战略，赢利和竞争优势：职能(néng)部门主管还要了解战略和系统思维，这样才能(néng)将他(tā)们正在负责的事情与更大的业務(wù)问题和目标联系起来。

（2）沟通的能(néng)力

由于要管理(lǐ)整个职能(néng)部门，所以需要具备更高超的沟通技巧，要从原来的交谈转变為(wèi)倾听，倾听是领导者走向成熟的重要特征，要和不同层级的人多(duō)交流，倾听他(tā)们的想法和诉求，保障获得有(yǒu)价值的信息。因為(wèi)这个层级的领导是信息密集型的，如果不去获得更多(duō)的信息，仅仅依靠自己的感觉作出决策和判断，将会造成领导梯队的阻滞。

（3）跨學(xué)科(kē)的學(xué)习能(néng)力

事业部副总经理(lǐ)面临的问题会越来越复杂，所以对學(xué)习能(néng)力提出更高的要求，不仅要學(xué)习本专业的知识，更要跨學(xué)科(kē)的學(xué)习，例如，经济學(xué)、生物(wù)學(xué)、哲學(xué)、决策學(xué)、心理(lǐ)學(xué)等，这些不同领域的知识会建构自己的知识结构，提升帮助自己从不同的维度去思考问题。当一个人學(xué)习的越多(duō)，就会越觉得自己知道的少，就会更加的谦虚和开放，愿意向每一个人學(xué)习，每一件事學(xué)习，最终实现自己的思维跃迁。

（4）培养下属的能(néng)力

对部门主管和经理(lǐ)进行培养，设定成長(cháng)计划，安排适合的培训。

阶段四：事业部总经理(lǐ)（管理(lǐ)事业部）

这个领导力阶段通常会给管理(lǐ)者带来最大的满足感，同时也最具备挑战性，因為(wèi)事业部总经理(lǐ)需要全权负责一个业務(wù)单元，而不是只需理(lǐ)解并和其他(tā)主管在一起工作就行了。从事业部副总经理(lǐ)到事业部总经理(lǐ)的变化在于，事业部总经理(lǐ)不是从部门的角度评估计划和建议方案，而是从赢利和長(cháng)遠(yuǎn)发展的角度进行评估。為(wèi)了改变，事业部总经理(lǐ)必须改变自己的思维模式。

1、转变思维模式

工作理(lǐ)念：从重视主管职能(néng)部门的作用(yòng)到全面重视所有(yǒu)部门的作用(yòng)。

工作思维：从部门策略思维上升為(wèi)企业战略思维。企业战略思维要求具备更广泛的视野。事业部总经理(lǐ)必须考虑到无数的外部因素。

事业部总经理(lǐ)的學(xué)习：既是線(xiàn)性的，又(yòu)是立體(tǐ)的，要从结构化思维上升為(wèi)模型思维。

2、學(xué)会重视所有(yǒu)部门

事业部总经理(lǐ)要重视所有(yǒu)部门，消除部门偏见，不要过度宠信自己工作过的部门，要深刻的认识到每一个部门的贡献，特别是支持部门是最容易被事业部总经理(lǐ)忽视的。优秀的支持性部门是公司承担业務(wù)的早期预警系统，例如人类资源部、法務(wù)部、财務(wù)部、信息部等，他(tā)们最先发现销售上的变化，员工的士气问题和法律纠纷。他(tā)们也是事业部总经理(lǐ)的耳目，因為(wèi)支持部门為(wèi)各个部门服務(wù)，他(tā)们最了解各部门的情况，帮助事业部总经理(lǐ)全面掌握各个方面的最新(xīn)动态。支持性部门如果得不到事业部总经理(lǐ)的重视，这些员工在工作中就会三心二意，甚至玩起公司政治，导致公司内部矛盾重重。所以重视所有(yǒu)的部门对事业部总经理(lǐ)非常重要。

3、高度透明

事业部总经理(lǐ)对项目、计划和人员管理(lǐ)方面有(yǒu)很(hěn)大的权限，所以他(tā)的一言一行都会受到关注

事业部总经理(lǐ)必须保持自己工作和决策的透明度，因為(wèi)一个小(xiǎo)小(xiǎo)的错误就有(yǒu)可(kě)能(néng)被放大。

4、重视新(xīn)技术对业務(wù)带来的颠覆

互联网電(diàn)子商(shāng)務(wù)、人工智能(néng)的发展会促使价值创造和价值交付效率的提升，在不确定性的时代，如果不能(néng)够运用(yòng)先进的科(kē)技对自己赋能(néng)，将会面临被颠覆的危险。

5、自我提升的方法：自學(xué)、历练、反省

自我提升主要靠自己，上司的帮助只是辅助，在转型的过程中需要面对新(xīn)的调整，最难的就是处理(lǐ)复杂问题，下面的协同三角模型对理(lǐ)解复杂性非常有(yǒu)效。这个三角模型展示了事业部总经理(lǐ)的主要职责、所需要的知识以及各方面的相互关系，把这些知识转化為(wèi)工作计划和行动，就能(néng)很(hěn)好的解决工作中的复杂性。

阶段五：集团高管（管理(lǐ)业務(wù)群组）

高管的岗位职责要求是模糊的、间接的。高管的主要工作是充分(fēn)调动资源重整衰落的业務(wù)，以恰当的方式培养事业部总经理(lǐ)，设计一项合理(lǐ)的业務(wù)组合来协同各个业務(wù)单元并且开发新(xīn)业務(wù)。

在一些大公司里，集团高管被简单地当成了联系人，集团高管的职责就是协助首席执行官，减少直接向首席执行官汇报的人数。其实不然，集团高管需要站在更高的角度思考问题，需要更高超的战略思维，不能(néng)仅限于一个事业部的发展，也不能(néng)亲力亲為(wèi)，要协调各个事业部之间的资源调配，从资金、设备、人员等多(duō)维度做到资源配置效率最大化。

1、通过间接获得成功

重视他(tā)人的成功和业務(wù)的成功是非常重要的。集团高管的工作有(yǒu)效性，在很(hěn)大程度上依赖于他(tā)们帮助下属及其业務(wù)取得成功，判断事业部总经理(lǐ)的战略管理(lǐ)能(néng)力和授权能(néng)力，以及推动项目的进度。

判断集团高管工作理(lǐ)念是否转变的三个问题

问题一：集团高管能(néng)否做出正确的决策，區(qū)分(fēn)不同业務(wù)可(kě)能(néng)产生的不同结果？

集团高管的目标不再是亲自发展业務(wù)，而是创造合理(lǐ)的投资组合。

问题二：集团高管能(néng)否培养出优秀的事业部总经理(lǐ)？

问题三：集团高管能(néng)否让公司总體(tǐ)战略优先于部门战略？

这三个问题回答(dá)的质量高低，是衡量集团高管是否胜任岗位的核心。

2、管理(lǐ)和培养事业部总经理(lǐ)

（1）保持克制：集团高管必须學(xué)会评估事业部总经理(lǐ)的战略规划，而不是亲自去制定规划。

要保持克制，多(duō)去辅导和培养下属的能(néng)力，让他(tā)们能(néng)够自主的完成战略规划等任務(wù)。

（2）多(duō)维评价：集团高管必须學(xué)会超越财務(wù)结果来评价事业部总经理(lǐ)。财務(wù)指标只是一个衡量维度，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)维度需要重视，例如事业部总经理(lǐ)的思维力、分(fēn)析能(néng)力、洞察力等等。

（3）勤于沟通：集团高管必须投入大量时间与事业部班子成员交流。要保证公司的信息流通畅。

3、将业務(wù)部门与整个公司联系起来

（1）合纵连横：集团高管必须把业務(wù)部门与公司的整體(tǐ)战略链接起来，事业部总经理(lǐ)都是一方诸侯，考虑问题从事业部出发，所以不能(néng)全局的思考问题。集团高管要对事业部总经理(lǐ)做好监督和管控，防止為(wèi)了一个部门的利益，损失了公司品牌。

集团高管必须确保各个事业部门在追逐利润时遵守法律和公司政策，维护和提升公司的品牌形象，一旦品牌受损，整个公司都会遭殃。客户才不管你是什么部门，客户认的就是整个公司。

（2）资金调拨决策。集团高管对各业務(wù)部门的盈利负有(yǒu)重大责任，所以要对各个事业部提交的资金要求做好监管，正确的分(fēn)析项目，分(fēn)析评估业務(wù)风险，对资金的使用(yòng)效率和盈利能(néng)力进行全盘考虑，不能(néng)偏袒任何一个事业部，在站在客观理(lǐ)性的视角去审视项目。

（3）區(qū)分(fēn)业務(wù)优先次序

集团高管必须具备公平公正的处事原则，并且还有(yǒu)具备精明的商(shāng)业头脑，准备的判断出哪些战略最佳，哪些战略对公司影响最大，哪些战略更符合公司整體(tǐ)战略，哪些战略更应该获得更多(duō)的资源配置，哪些业務(wù)需要削减经费，各个事业部总经理(lǐ)都為(wèi)了自己部门的利益进行博弈，并对集团高管的决策充满质疑，集团高管要运用(yòng)高超的沟通技巧和领导魅力去管理(lǐ)好各方诸侯，让大家向共同的目标迈进。

4、管理(lǐ)新(xīn)发现的领域

创新(xīn)往往存在于混沌的边缘，集团高管要具备敏锐的商(shāng)业洞察力，对國(guó)家趋势、行业趋势和技术趋势进行研判，对新(xīn)业務(wù)要保持关注，及时的进行战略关注和试错实验，才能(néng)找到第二曲線(xiàn)，跨越非连续性。

阶段六：首席执行官（管理(lǐ)全集团）

1、首席执行官面临的五个挑战

挑战一：善于平衡短期和長(cháng)期利益，实现可(kě)持续发展。

挑战二：设定公司的发展方向。

挑战三：培育公司的软实力。

挑战四：执行到位，他(tā)们必须把公司的战略执行到位。

挑战五：管理(lǐ)全球化背景下的公司。

2、工作理(lǐ)念的改变

（1）保持耐心：在完全充分(fēn)实施和产生量化结果之前就放弃一个周期長(cháng)的项目是ＣＥ０们经常犯的错误，有(yǒu)些项目周期比较長(cháng)，有(yǒu)些项目周期比较短，長(cháng)周期可(kě)能(néng)带来高回报，如果没有(yǒu)足够的耐心，只追求短期利益，就会失去未来。同时耐心地等待公司循序渐进的转型也是一个巨大的挑战。

（2）接纳意见：CEO要學(xué)会听取董事会的意见，董事会的人不可(kě)能(néng)每个人都能(néng)够提出专业的意见，虽然董事会的意见有(yǒu)时候是片面的，缺乏根据的，或者是肤浅的，但要學(xué)会听取他(tā)们的意见，解答(dá)他(tā)们的疑惑，引导他(tā)们的思维，共同做出正确的决策。

（3）善于提问：CEO虽然高高在上，但要善于向各种各样的人提出问题，并听取他(tā)们的意见，保持开放的心态，运用(yòng)领导魅力和遠(yuǎn)见的卓识去激发团队成员的激情，要使用(yòng)自己的软权利去影响别人，而不是靠硬权力去驱使别人。

总之首席执行官作為(wèi)最高管理(lǐ)者，要站在上帝视角思考问题，要从繁多(duō)的信息流中发掘有(yǒu)价值的信息，平衡全方位利益相关者，不能(néng)把大部分(fēn)时间花(huā)在外部交往方面，忽视内部的管理(lǐ)，同时还有(yǒu)建立强凝聚力的企业文(wén)化，形成共同的价值观和信仰。

总结

拉姆·查兰的领导梯队六阶段模型，為(wèi)我们的领导力开发提供了底层框架，明确了领导者各个阶段的领导技能(néng)、时间管理(lǐ)和工作理(lǐ)念，是公司走向领导力驱动的底层模型。

领导梯队模型具备三大价值：

一是减少领导者的精神压力。当一位领导者被破格提拔到新(xīn)的领导岗位时，由于缺乏相应的领导技能(néng)，时间管理(lǐ)能(néng)力和工作理(lǐ)念，导致工作压力巨大。如果采用(yòng)领导梯队模型，就不会出现跨越式的晋升。

二是為(wèi)领导者的晋升提供路径。领导梯队模型提供了一个路径和一套衡量标准，為(wèi)领导者晋升提供了方向和指引。

三是领导梯队模型為(wèi)领导力的培养提供了基础，这种模型清楚地定义了从一个层级晋升到更高层级需要做好哪些准备，一旦完成在某个岗位的历练，立即提升到新(xīn)的岗位，绝不虚度光阴，浪费他(tā)们卓越的领导才华。有(yǒu)效应对彼得原理(lǐ)的影响。

领导梯队模型最大的贡献在于公司不需要从外部引进人才来支持公司的发展。有(yǒu)效规避“空降兵”难以适应公司的各种问题，公司完全可(kě)以从员工开始对各级领导人才进行选拔和培养，建立起自己“人才辈出”的领导梯队。